鋼桿小型銷售團隊的主管，與動輒上百人的大型銷售團隊的主管的管理方法和;而小型鋼桿銷售團隊的主管我們可以比作“領頭羊”，他主要通過對每個成員的領導和直接管理實現管理目標的達成。
　　一.小型鋼桿銷售團隊管理的特點
　　1.小型鋼桿銷售團隊沒有明顯的位階感
　　由于小型銷售團隊人數有限，在管理上分不出很明顯的幾大層次，大多是主管對每個人進行直接管理。而且在某些運作并不是很規范的小企業里，老板在銷售費用等方面給銷售主管的授權有限，許多事情需要直接請示老板或總經理。
　　2.小型鋼桿銷售團隊主管往往是內部提拔，成功的角色轉換有一定難度
　　很多小型銷售團隊的主管都是從普通的銷售人員提拔起來的，之前的同事很快成為自己的下屬，而自己要很快地適應這個管理的角色，需要一段時間的磨合，同時可能會感覺一種無形的壓力。
　　3.小型銷售團隊主管所面對的管理環境也是較為復雜的。
　　尤其在中國內資中小型企業，員工素質參差不齊，人員關系復雜。銷售主管面臨的往往不僅僅是市場問題，更多的是如何面對企業現有的混亂，如何排除種種因管理無序造成的干擾，集中精力，建立推行適合該鋼桿廠家實際情況的管理秩序和運作體系。文章來源鋼桿http://m.darkfiber.cn/。
 

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